2 největší vyjednané slevy
Původní cena: 5.600.000 Kč
Vyjednaná cena: 4.900.000 Kč
Adresa: Sulice 284, Želivec 251 68
Dispozice: 6+kk, novostavba z roku 2010
Realizace hypotéky: 3.11.2015
Původní cena: 3.100.000 Kč
Vyjednaná cena: 2.700.000 Kč
Adresa: Křišťanova 1678/20, Praha 3 – Žižkov
Dispozice: 2+kk, před rekonstrukcí
Realizace hypotéky: 8.8.2015
Kontakty na vyžádání
Jak klienti úspěšně vyjednali slevu z kupní ceny a jaký jsme zvolili postup?
Slevy díky kontrole nemovitosti proběhly na bytě poblíž Flory v Praze a pod Prahou v obci Sulice - Želivec. Mohla to být náhoda a nebo také ne. Klient dodřel několik zásad, které jsme mu doporučili a na základě logických argumentů proběhlo snížení kupní ceny.
- Klienti měli vybranou banku a kompletní dokumenty pro schválení, aby bylo možné rychle čerpat a prodávajícímu mohli slíbit rychlé jednání. Chyběl pouze odhad.
- Na prohlídce požádali makléře, zda mu nebude vadit, když si inspektor přijde prověřit nemovitost, nacenit opravy a přeměřit užitnou plochu.
- Nedávali emoce zásadně najevo. Po zaslání protokolu o nemovitosti zavolali makléři a diskutovali s ním o nutných opravách - netlačili na něho. Chtěli, aby je pochopil, aby se u prodávajícího snažil.
- Navrhli cenu, za kolik jsou ochotni koupit a proč! Také byli ochotni do týdne podepsat kupní smlouvu a následující týden čerpat hypotéku, protože ji měli předschválenou.
- U případu na Floře makléř následující den potvrdil slevu. U případu v Sulici bylo o ceně diskutováno další týden a hlavním slovem zde byla rychlost, na kterou prodávající slyšeli.
Závěrem: Zní to jednoduše, ale oba předávali makléři podložené argumenty a mysleli to upřímně. Pozor na emoce, tam makléř rychle pozná váš eminentní zájem a vždy bude tvrdit, že má další zájemce. Může se stát, že sleva bude 50.000 Kč nebo žádná (v případě atraktivní ceny, tam je nutná rychlost). Pokud se na vyjednávání dostatečně nepřipravíte, tak si zbytečně snížíte šanci vyjednat slevu.
Ing. Arch. Jiří Deutsch, 3.11.2015